mac_marketing_arte_vendita

Costo del Corso € 190,00

SABATO 21 E DOMENICA 22 MARZO 2015

Marketing e Arte della Vendita [N.12 ore]
Sei unità didattiche della durata di n. 2 ore ciascuna
Unità 1: Introduzione alla vendita: la personalità del venditore (carisma ed incanto), le tecniche di ipnosi conversazionale,l’Enneagramma della comunicazione, le regole della comunicazione persuasiva.
Unità 2: Le 6 fasi della vendita.
Costituizione del rapport (le 14 regole del rapport)
Conoscenza delle motivazioni
Presentazione dell’offerta
ESERCITAZIONI PRATICHE
Unità 3: La gestione delle obiezioni
Chiusura
Rassicurazioni post-vendita
ESERCITAZIONI PRATICHE
Unità 4: Consumer Marketing
Strategie di vendita rivolte al consumatore
ESERCITAZIONI PRATICHE
Unità 5: Trade marketing
Marketing della distribuzione dei supporti di presentazione del prodotto al consumatore
ESERCITAZIONI PRATICHE
Unità 6: SWOT ANALISIS e MATRICE DI BOSTON
ESERCITAZIONI PRATICHE

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